Für welchen Preis darf ich mein Haus verkaufen? Die wichtigsten Infos

Der Verkaufspreis Ihres Hauses ist keine rein persönliche Entscheidung. Er berührt Vertragsrecht, Steuerrecht und die reale Marktlage gleichermaßen. Viele Eigentümer sind überrascht, wie weit die rechtliche Freiheit reicht und wo dennoch Fallstricke lauern, besonders bei Verkäufen innerhalb der Familie oder bei stark vom Marktwert abweichenden Preisen. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche rechtlichen Grenzen gelten, welche Steuern relevant werden und wie Sie einen optimalen Verkaufspreis ermitteln.

Hinweis: Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine fachliche Beratung. Trotz sorgfältiger Recherche übernehmen wir keine Gewähr für Richtigkeit oder Vollständigkeit.

Das Wichtigste in Kürze

• Grundsätzlich gilt freie Preisgestaltung: Das BGB schreibt weder einen Mindest- noch einen Höchstpreis vor. Sie dürfen Ihr Haus zu jedem Preis verkaufen, auf den sich beide Parteien einigen.

• Wucher greift erst bei extremen Abweichungen: Ein sittenwidriger Vertrag liegt nach der BGH-Rechtsprechung erst vor, wenn der Preis rund 90 % vom Verkehrswert abweicht und gleichzeitig eine Ausbeutungssituation vorliegt.

• Unterpreisverkäufe können Schenkungsteuer auslösen: Liegt der Kaufpreis etwa 20 bis 25 % unter dem gemeinen Wert, geht das Finanzamt typisierend von einer teilweisen Schenkung aus, was Schenkungsteuer auf den Differenzbetrag bedeuten kann.

• Verkäufe an Verwandte werden genau geprüft: Bei Transaktionen innerhalb der Familie prüft das Finanzamt besonders sorgfältig, ob eine gemischte Schenkung vorliegt. Persönliche Freibeträge (z. B. 400.000 € für Kinder) mindern die Steuerlast.

• Spekulationssteuer hängt am tatsächlichen Kaufpreis: Innerhalb der 10-Jahresfrist ist der erzielte Veräußerungsgewinn einkommensteuerpflichtig. Eigengenutzte Immobilien sind unter bestimmten Voraussetzungen steuerfrei.

• Der Bodenrichtwert ist Orientierung, kein Festpreis: Er gibt den durchschnittlichen Lagewert des Bodens an, berücksichtigt aber keine individuellen Objektmerkmale wie Zustand oder Belastungen.

• Der Verkehrswert ist die wichtigste Bezugsgröße: Lage, Zustand, Ausstattung und aktuelle Marktlage fließen in die Verkehrswertermittlung ein. Er schützt vor steuerlichen und rechtlichen Risiken bei der Preisfindung.

Gilt beim Hausverkauf die freie Preisgestaltung für Sie?

Der rechtliche Ausgangspunkt ist eindeutig: § 433 BGB regelt den Kaufvertrag und verpflichtet den Verkäufer zur Übergabe der Immobilie und den Käufer zur Zahlung des vereinbarten Kaufpreises. Eine Vorgabe zur Höhe dieses Preises enthält das Gesetz nicht. (Quelle: gesetze-im-internet.de)

Das ist Ausdruck der Vertragsfreiheit, die im deutschen Zivilrecht als grundlegendes Prinzip gilt und durch Art. 2 Abs. 1 Grundgesetz verfassungsrechtlich abgesichert ist. Sie dürfen also entscheiden, ob, mit wem und zu welchem Preis Sie einen Kaufvertrag schließen, solange keine gesetzlichen Schranken überschritten werden.

In der Praxis bedeutet das: Sie dürfen Ihr Haus zu jedem Preis verkaufen, auf den sich Käufer und Verkäufer einigen. Das Zivilrecht schützt nicht vor wirtschaftlich unklugen Entscheidungen. Gerichte betonen ausdrücklich, dass das Recht nicht dazu dient, Bürger vor enttäuschten Spekulationen oder schlechten Deals zu bewahren.

Wo die Freiheit ihre Grenzen findet

Diese Freiheit ist jedoch nicht unbegrenzt. Zwei Bereiche setzen ihr Schranken.

Der erste ist das Zivilrecht selbst. § 138 BGB erklärt Rechtsgeschäfte für nichtig, die gegen die guten Sitten verstoßen. Absatz 2 regelt den Wucher: Liegt zwischen Leistung und Gegenleistung ein auffälliges Missverhältnis vor und wird gleichzeitig eine Zwangslage, Unerfahrenheit oder erhebliche Willensschwäche ausgenutzt, ist der Vertrag nichtig. (Quelle: gesetze-im-internet.de)

Der Bundesgerichtshof (BGH) hat klargestellt, dass ein bloß „schlechter Preis“ dafür nicht ausreicht. Erst wenn der Preis rund 90 % vom Verkehrswert abweicht, wird ein besonders grobes Missverhältnis angenommen, das auf eine verwerfliche Gesinnung schließen lässt.

Der zweite Bereich ist das Steuerrecht. Es reagiert deutlich sensibler auf Preisabweichungen, insbesondere bei Transaktionen unter nahen Angehörigen. Liegt der Kaufpreis spürbar unter dem gemeinen Wert der Immobilie, prüft das Finanzamt, ob eine teilweise Schenkung vorliegt. Diese steuerliche Betrachtung ändert nichts an der zivilrechtlichen Wirksamkeit des Vertrags, kann aber erhebliche Steuerfolgen auslösen.

Dürfen Sie Ihr Haus weit unter dem Marktwert verkaufen?

Was unter Marktwert und Verkehrswert zu verstehen ist

Bevor die Frage beantwortet werden kann, ob ein Verkauf „weit unter Marktwert“ zulässig ist, lohnt ein Blick auf die Definition. § 194 Baugesetzbuch (BauGB) definiert den Verkehrswert als den Preis, der zum Bewertungsstichtag im gewöhnlichen Geschäftsverkehr erzielbar wäre. Berücksichtigt werden dabei die tatsächlichen Eigenschaften, die rechtliche Situation und die Lage der Immobilie. Ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse bleiben außen vor. (Quelle: dejure.org)

Der Verkehrswert ist kein starrer Festpreis, sondern eine plausible Bandbreite. Je nach Methode, Datenlage und Bewertungszeitpunkt kann er variieren. Für seine Ermittlung kennt die Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) drei anerkannte Verfahren:

• Vergleichswertverfahren: Nutzt tatsächlich erzielte Kaufpreise ähnlicher Objekte und eignet sich besonders für Eigentumswohnungen und Ein- oder Zweifamilienhäuser.

• Sachwertverfahren: Addiert Bodenwert und Gebäudewert unter Berücksichtigung von Herstellungskosten und Alterswertminderung.

• Ertragswertverfahren: Kapitalisiert zukünftige Mieteinnahmen und wird vor allem bei Renditeobjekten eingesetzt.

(Quelle: gesetze-im-internet.de)

Zivilrechtlich: Grundsätzlich kein Problem

Aus rein zivilrechtlicher Sicht ist ein Hausverkauf weit unter dem Verkehrswert wirksam. Das Gesetz schreibt keinen Mindestpreis vor. Theoretisch ist sogar ein Verkauf für einen symbolischen Betrag möglich, solange beide Parteien geschäftsfähig sind und keine Ausbeutungssituation vorliegt.

Eine Ausnahme gibt es dann, wenn ein Käufer die Zwangslage eines Verkäufers ausnutzt und die Immobilie zu einem weit unter dem Wert liegenden Preis erwirbt. Das Gericht prüft dann, ob § 138 BGB greift. Feste Grenzen gibt es dafür nicht; maßgeblich ist der Einzelfall.

Steuerrechtlich: Risiko der gemischten Schenkung

Das eigentliche Risiko liegt im Steuerrecht. Wird eine Immobilie deutlich unter dem gemeinen Wert verkauft, insbesondere an Verwandte, prüft das Finanzamt, ob eine sogenannte gemischte Schenkung vorliegt. Das bedeutet: Ein Teil der Übertragung gilt als entgeltlicher Kauf, ein anderer Teil als unentgeltliche Schenkung.

Der Bundesfinanzhof (BFH) sieht eine gemischte Schenkung regelmäßig als naheliegend an, wenn die Gegenleistung um etwa 20 bis 25% unter dem gemeinen Wert liegt. Unterschreitet der Kaufpreis den gemeinen Wert um mehr als ein Viertel, spricht eine widerlegbare Vermutung für einen unentgeltlichen Anteil. Dieser Teil unterliegt dann der Schenkungsteuer. (Quelle: stb-web.de)

Ein Beispiel: Ein Vater verkauft ein Haus mit einem gemeinen Wert von 800.000 € an seine Tochter für 300.000 €. Die steuerlich relevante unentgeltliche Zuwendung beträgt 500.000 €. Nach Abzug des Freibetrags von 400.000 € für Kinder verbleiben 100.000 € als steuerpflichtiger Erwerb. Darauf fällt Schenkungsteuer an.

Wichtig zu wissen: Diese 20- bis 25 %-Schwelle ist keine starre Grenze, sondern eine widerlegbare Vermutung. Ein fachkundiges Verkehrswertgutachten, das besondere Mängel oder Belastungen der Immobilie dokumentiert, kann sie widerlegen.

Unterverbriefung: Ein klares Tabu

Eine Praxis, die strikt zu vermeiden ist, ist die sogenannte Unterverbriefung. Dabei wird im Notarvertrag ein niedrigerer Kaufpreis angegeben, während ein Teil des Preises außerhalb des Vertrags in bar fließt. Dieses Vorgehen erfüllt den Tatbestand der Steuerhinterziehung. Bei Entdeckung drohen Nachzahlungen, Zinsen, Strafzuschläge und strafrechtliche Konsequenzen. Zudem sind die nicht beurkundeten Zahlungen rechtlich nicht einklagbar.

Welche steuerlichen Folgen hat ein zu günstiger Verkauf für Sie?

Spekulationssteuer: Der tatsächliche Preis zählt

Die sogenannte Spekulationssteuer ist keine eigenständige Steuer, sondern die Einkommensteuerpflicht auf private Veräußerungsgewinne nach § 23 Einkommensteuergesetz (EStG). Verkaufen Sie eine Immobilie innerhalb von zehn Jahren nach dem Kauf, ist ein dabei erzielter Gewinn grundsätzlich einkommensteuerpflichtig. Der Gewinn errechnet sich aus der Differenz zwischen Verkaufspreis und Anschaffungskosten. (Quelle: gesetze-im-internet.de)

Ein niedriger Verkaufspreis reduziert diesen Gewinn und damit die Steuerlast. Das Steuerrecht knüpft dabei an den tatsächlich beurkundeten Kaufpreis an, nicht an den Verkehrswert. Verkaufen Sie mit Verlust oder ohne Gewinn, fällt keine Spekulationssteuer an, selbst wenn der Verkehrswert höher wäre.

Für eigengenutzte Immobilien gilt eine wichtige Ausnahme: Haben Sie die Immobilie im Verkaufsjahr und in den beiden vorangegangenen Kalenderjahren ausschließlich selbst bewohnt, ist der Verkauf auch innerhalb der 10-Jahresfrist steuerfrei.

Schenkungsteuer: Wenn der Preis zu weit abweicht

Die Schenkungsteuer greift, wenn eine Vermögensübertragung ganz oder teilweise unentgeltlich erfolgt. Bei einem deutlichen Unterwertverkauf innerhalb der Familie gilt die Differenz zwischen gemeinem Wert und Kaufpreis als unentgeltliche Zuwendung, sobald die 20- bis 25 %-Schwelle überschritten ist.

Für die Steuerlast sind die persönlichen Freibeträge entscheidend:

Ehegatten / eingetragene Lebenspartner	500.000 €
Kinder	400.000 €
Enkel	200.000 €
Eltern / Großeltern (bei Erwerb von Todes wegen)	100.000 €
Alle anderen Personen	20.000 €

(Quelle: finanzamt.nrw.de)

Werden diese Freibeträge überschritten, fällt auf den übersteigenden Betrag Schenkungsteuer an. Besonders tückisch: Alle Zuwendungen der letzten zehn Jahre werden zusammengerechnet. Ein heute „steuerfrei“ erscheinender Unterwertverkauf kann die Steuerlast eines späteren Erbfalls erheblich erhöhen.

Grunderwerbsteuer: Wer zahlt was?

Die Grunderwerbsteuer fällt bei jedem Eigentümerwechsel an und bemisst sich grundsätzlich am Kaufpreis. Die Steuersätze variieren je nach Bundesland zwischen 3,5 % und 6,5 %. Hessen erhebt beispielsweise 6 %.

Bei Übertragungen zwischen Verwandten in gerader Linie, also zwischen Eltern und Kindern, entfällt die Grunderwerbsteuer vollständig, unabhängig vom vereinbarten Preis. Bei gemischten Schenkungen fällt Grunderwerbsteuer nur auf den entgeltlichen Teil an, während der unentgeltliche Teil der Schenkungsteuer unterliegt.

Die 3-Objekt-Grenze und gewerblicher Grundstückshandel

Wer innerhalb von fünf Jahren mehr als drei Immobilien verkauft, kann steuerlich als gewerblicher Grundstückshändler eingestuft werden. Die Folge sind erhebliche Nachzahlungen und der Wegfall von steuerlichen Vorteilen. Die Höhe des Verkaufspreises spielt dabei keine entscheidende Rolle; maßgeblich sind Häufigkeit und zeitlicher Zusammenhang der Verkäufe.

Wie bewertet das Finanzamt einen Verkauf an Ihre Verwandten?

Der gemeine Wert als Bewertungsmaßstab

Das Finanzamt arbeitet nicht mit dem individuell vereinbarten Kaufpreis, sondern mit dem gemeinen Wert. Dieser wird als der Preis definiert, der im gewöhnlichen Geschäftsverkehr bei einer Veräußerung erzielbar wäre, ohne Berücksichtigung ungewöhnlicher oder persönlicher Verhältnisse. Er entspricht dem Verkehrswert nach § 194 BauGB, wird vom Finanzamt aber in standardisierten Massenverfahren ohne Objektbesichtigung ermittelt.

Für die Bewertung nutzt die Finanzverwaltung dieselben drei Verfahren wie Sachverständige: Vergleichswert-, Ertragswert- und Sachwertverfahren. Welches Verfahren zum Einsatz kommt, hängt von der Immobilienart ab. Seit Anfang 2023 sind einige Berechnungsansätze angepasst worden, was tendenziell zu höheren Steuerwerten führen kann.

Die 20- bis 25 %-Schwelle in der Praxis

Bei Verkäufen an nahe Verwandte schaut das Finanzamt besonders genau hin. Liegt der vereinbarte Kaufpreis um mehr als etwa ein Viertel unter dem gemeinen Wert, nimmt die Finanzverwaltung typisierend eine gemischte Schenkung an. Diese Vermutung ist widerlegbar, etwa durch ein fachkundiges Verkehrswertgutachten, das besondere Mängel, Altlasten oder Belastungen der Immobilie belegt.

Ohne entsprechende Nachweise legt das Finanzamt die typisierten Bewertungsverfahren zugrunde und setzt entsprechend Schenkungsteuer fest.

Nießbrauch, Wohnrecht und Pflegeleistungen

Immobilien werden innerhalb der Familie häufig nicht gegen einen einfachen Kaufpreis übertragen, sondern mit Zusatzvereinbarungen kombiniert. Typisch sind:

• Nießbrauch: Erlaubt dem bisherigen Eigentümer, die Immobilie weiterhin zu bewohnen oder zu vermieten.

• Lebenslanges Wohnrecht: Sichert das Bewohnen der Immobilie.

• Pflegeverpflichtungen: Kinder erbringen Betreuungsleistungen als Gegenleistung.

Das Finanzamt behandelt diese Rechte als geldwerte Gegenleistungen. Ihr kapitalisierter Wert erhöht den entgeltlichen Anteil der Übertragung und reduziert damit den schenkungsteuerpflichtigen Teil. Die Berechnung erfolgt über die fiktive Jahreskaltmiete, multipliziert mit einem Barwertfaktor, der sich aus der statistischen Lebenserwartung und einem gesetzlich vorgegebenen Zinssatz ergibt.

Vermietete Immobilien mit Bewertungsvorteil

Vermietete Wohnimmobilien werden für die Erbschaft- und Schenkungsteuer nur mit 90 % des ermittelten Verkehrswerts angesetzt. Das bedeutet: 10 % des Wertes können steuerfrei übertragen werden. Dieser Vorteil gilt sowohl für Mehrfamilienhäuser als auch für vermietete Ein- und Zweifamilienhäuser.

Wann greifen die Gesetze gegen Wucher bei einem zu hohen Preis?

Das deutsche Recht kennt keine gesetzlichen Preisobergrenzen für den Immobilienverkauf. Die zivilrechtliche Schranke überhöhter Preise findet sich ausschließlich in § 138 BGB. Dessen Absatz 2 definiert den Wucher: Zwischen Leistung und Gegenleistung muss ein auffälliges Missverhältnis bestehen und gleichzeitig eine Zwangslage, Unerfahrenheit oder erhebliche Willensschwäche ausgenutzt werden.

Ein „schlechter Preis“ allein genügt nicht. Wer aus freiem Willen und ohne besondere Schwäche einen überhöhten Kaufpreis akzeptiert, kann sich später nicht auf Wucher berufen.

Die BGH-Schwelle: Rund 90 % Abweichung

Der BGH hat für Grundstücksgeschäfte eine klare Orientierung gegeben: Ein besonders grobes Missverhältnis, das allein auf eine verwerfliche Gesinnung schließen lässt, liegt erst vor, wenn der Wert der Leistung knapp doppelt so hoch ist wie der Wert der Gegenleistung. Das entspricht einer Abweichung vom Verkehrswert von rund 90 %.

Eine Überteuerung von 80 % reicht nach BGH-Rechtsprechung ausdrücklich nicht aus, um allein durch das Missverhältnis auf eine verwerfliche Gesinnung zu schließen. Es müssen weitere Umstände hinzutreten, etwa eine erkennbar ausgenutzte Zwangslage oder bewusst irreführende Wertangaben.

Das bedeutet für Sie als Verkäufer: Selbst ein deutlich über dem Verkehrswert liegender Angebotspreis ist zivilrechtlich selten angreifbar, solange keine Ausbeutungssituation vorliegt. Praktisch ist ein stark überhöhter Preis jedoch meist kontraproduktiv: Keine Finanzierung durch die Bank des Käufers wird einen Wert weit über dem Beleihungswert abdecken, und qualifizierte Käufer werden sich an Vergleichswerten orientieren.

Der Unterschied zum österreichischen Recht

Im österreichischen Recht existiert mit der „Verkürzung über die Hälfte“ ein Institut, das Käufern erlaubt, einen Vertrag anzufechten, wenn sie mehr als das Doppelte des wahren Wertes gezahlt haben. Einen vergleichbaren allgemeinen Anpassungsmechanismus kennt das deutsche Recht nicht. Auch hier zeigt sich: Das deutsche Zivilrecht gewichtet die Vertragsfreiheit besonders hoch und korrigiert Preisentscheidungen nur in extremen Ausnahmefällen.

Wie ermitteln Sie den optimalen Verkaufspreis für Ihre Immobilie?

Der Verkehrswert als Ausgangspunkt

Der optimale Verkaufspreis orientiert sich am Verkehrswert Ihrer Immobilie. Er zeigt, was ein durchschnittlicher Käufer bei angemessener Vermarktungsdauer und ohne Zwang zu zahlen bereit wäre. Gleichzeitig schützt ein am Verkehrswert orientierter Preis vor steuerlichen Risiken und sorgt für eine realistische Vermarktungsstrategie.

Für die Ermittlung Ihres Verkehrswerts sind folgende Faktoren entscheidend:

• Lage: Makro- und Mikrolage, Infrastruktur, Nachbarschaft, Lärmbelastung.

• Zustand: Alter, Modernisierungsgrad, Energieeffizienz, Instandhaltungsrückstand.

• Ausstattung: Zuschnitt, Zimmeranzahl, Bäder, Balkon, hochwertige Materialien.

• Rechtliche Belastungen: Grunddienstbarkeiten, Nießbrauch, Wohnrechte.

• Marktlage: Angebot und Nachfrage, Zinsniveau, regionale Wirtschaftsentwicklung.

Aktuelle Marktlage in Wiesbaden und dem Rhein-Main-Gebiet

Laut dem Immobilienmarktbericht 2026 des Gutachterausschusses für Immobilienwerte der Stadt Wiesbaden lagen die Durchschnittspreise für Eigentumswohnungen im Wiederverkauf 2025 bei rund 3.842 Euro pro Quadratmeter Wohnfläche, während neugebaute Eigentumswohnungen im Erstverkauf im Schnitt 6.597 Euro pro Quadratmeter erzielten. Bei bebauten Grundstücken wurden freistehende Einfamilienhäuser im Wiesbadener Stadtgebiet 2025 zu einem Durchschnittspreis von rund 787.000 Euro verkauft, Reihenhäuser im Mittel für rund 522.000 Euro. (Quelle: Gutachterausschuss für Immobilienwerte für den Bereich der Stadt Wiesbaden, Immobilienmarktbericht 2026)

Bitte beachten Sie, dass sich diese Preise ändern können und innerhalb des Stadtgebiets erheblich variieren. Im bevorzugten Nordostviertel etwa lagen die Wiederverkaufspreise für Eigentumswohnungen 2024 im Schnitt bei 4.750 Euro pro Quadratmeter, während in anderen Stadtteilen deutlich niedrigere Werte erzielt wurden. Für eine genaue und aktuelle Einschätzung Ihrer Immobilie schauen Sie gerne in unsere aktuellen Immobilienangebote oder vereinbaren Sie ein persönliches Beratungsgespräch.

Besondere Rechte und Belastungen senken den Wert

Sind im Grundbuch besondere Rechte eingetragen, mindert das den Verkehrswert erheblich. Ein Nießbrauch oder ein lebenslanges Wohnrecht schränkt die wirtschaftliche Nutzung für den Käufer stark ein. Der Wert dieser Rechte wird berechnet als fiktive Jahreskaltmiete multipliziert mit einem Kapitalwertfaktor, der von der statistischen Lebenserwartung des Berechtigten abhängt. Dieser Betrag wird vom Verkehrswert der unbelasteten Immobilie abgezogen.

Auch Grunddienstbarkeiten wie Wege- oder Leitungsrechte zugunsten von Nachbargrundstücken können den Wert spürbar beeinflussen. Für eine sachgerechte Preisfindung sollten alle eingetragenen Rechte und Belastungen transparent in die Bewertung einfließen.

Welche Rolle spielt der Bodenrichtwert bei Ihrer Preisfindung?

Was der Bodenrichtwert ist und wie er entsteht

Der Bodenrichtwert gibt den durchschnittlichen Lagewert des Bodens für eine bestimmte Zone an. Er wird in Euro pro Quadratmeter angegeben und bezieht sich auf unbebaute, baureife Grundstücke. Rechtliche Grundlage ist § 196 BauGB, der die Gutachterausschüsse für Grundstückswerte verpflichtet, Kaufpreissammlungen auszuwerten und daraus Bodenrichtwerte abzuleiten. Diese werden mindestens alle zwei Jahre veröffentlicht und sind über öffentliche Portale wie BORIS-D abrufbar. (Quelle: gesetze-im-internet.de)

Eine Bodenrichtwertkarte gliedert das Gemeindegebiet in Zonen, denen jeweils ein Quadratmeterpreis zugeordnet ist. Die Datensätze enthalten auch Informationen zur Art der baulichen Nutzung, zum Erschließungszustand und zu Kennzahlen wie Geschoss- und Grundflächenzahl.

Nutzen und Grenzen in der Preisfindung

Der Bodenrichtwert ist ein wichtiges Orientierungsinstrument, aber kein verbindlicher Verkaufspreis. Er bildet die Basis für die Ermittlung des Bodenanteils am Gesamtwert, berücksichtigt jedoch keine objektspezifischen Merkmale Ihrer Immobilie:

• Individuelle Grundstücksform und Topografie

• Bodenbeschaffenheit und mögliche Altlasten

• Besondere Lärmbelastungen oder Emissionen

• Eingetragene Baulasten oder Grunddienstbarkeiten

Zudem bildet der Bodenrichtwert Marktschwankungen verzögert ab, da er auf zurückliegenden Kaufpreisen basiert. Für eine vollständige Verkehrswertermittlung wird er deshalb als Ausgangspunkt genutzt und um objektspezifische Zu- oder Abschläge ergänzt.

Bedeutung für Steuern und Finanzierung

Der Bodenrichtwert ist nicht nur für die private Preisfindung relevant. Er spielt auch bei der Grundsteuer in Wiesbaden, der Erbschaft- und Schenkungsteuer sowie bei der Beleihungswertermittlung durch Banken eine zentrale Rolle. Ein höherer Bodenrichtwert kann die Kreditkonditionen verbessern, weil der Sicherheitenwert steigt.

Für Sie als Verkäufer bedeutet das: Finanzamt und Banken kennen den Bodenrichtwert für Ihre Immobilie. Ein Verkaufspreis, der weit darunter liegt, kann steuerliche Fragen aufwerfen. Ein Preis weit darüber kann die Finanzierungsmöglichkeiten des Käufers einschränken. Beides spricht dafür, den Bodenrichtwert als eine von mehreren Größen in eine fundierte Gesamtbewertung einzubeziehen.

Fazit: Preisfreiheit nutzen, Fallstricke kennen

Rechtlich betrachtet genießen Sie beim Hausverkauf eine weitreichende Freiheit. Das BGB schreibt keine Mindest- oder Höchstpreise vor, und selbst deutliche Abweichungen vom Verkehrswert führen nur in seltenen Ausnahmefällen zu rechtlichen Problemen. Wucher im zivilrechtlichen Sinne setzt eine Abweichung von rund 90 % und eine Ausbeutungssituation voraus: eine Hürde, die im normalen Geschäftsverkehr kaum erreicht wird.

Das Steuerrecht zieht dagegen früher Grenzen. Bei Unterwertverkäufen innerhalb der Familie kann ab einer Abweichung von etwa 20 bis 25 % vom gemeinen Wert Schenkungsteuer entstehen. Und wer die Spekulationsfrist, die 3-Objekt-Grenze oder die Freibeträge nicht im Blick hat, riskiert unerwartete Nachzahlungen. Der teuerste Fehler beim Hausverkauf ist daher oft nicht der falsche Preis selbst, sondern die fehlende Planung dahinter.

Die klügste Strategie ist eine Preisfindung, die sich am Verkehrswert orientiert: fundiert, nachvollziehbar und steuerlich unauffällig. Bei der Volkmar Hoffmann Immobilien GmbH erhalten Sie genau das: eine professionelle Immobilienbewertung, die Lage, Zustand, Ausstattung, rechtliche Belastungen und die aktuelle Marktlage im Rhein-Main-Gebiet berücksichtigt, auf Basis von über 40 Jahren Markterfahrung und mehr als 3.000 erfolgreich vermittelten Immobilien.

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